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??張原介紹,消費者通過樂居“搶工長”平臺不需要支付任何中間費用,和“搶工長”平臺簽約的工長,也不需要花費任何中介費用,完全做到“去中介化”。“搶工長”平臺不僅免費提供“工長”,還會為一般的中低檔裝修提供免費設計師。

內容來自sina新聞


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??另一方面,傢裝的質量並不僅僅取決於建材的質量,很多時候是由安裝質量所決定,能夠獲取優質的傢裝施工團隊資源,很大程度上決定平臺吸附用戶的能力。一旦有大量的用戶使用樂居 “搶工長”平臺,對樂居傢居電商業務的帶動作用顯然易見。

??80%的巨大市場

??根據《每日經濟新聞》記者此前采訪,在2013年以前,百安居的傢裝設計部門是主要創收部門之一。

??實際上,在裝修服務上做文章,以最大程度地獲取市場份額,樂居的“搶工長”並不是第一傢。早在十多年前,百安居就選擇以傢裝設計為突破口,通過提供免費設計,刺激其各種傢具建材品類的銷售。

??根據張原介紹,目前80%傢庭的裝修,都是交給“遊擊隊”來負責,隻有20%的傢庭裝修是由擁有自己施工隊的大型傢裝公司來完成。



??另一個變數則是傢裝業工業化程度的提高。如果萬科、小米等企業用大量資金推動傢裝施工安裝的工業化程度,那麼對目前完全依靠手工安裝的“工長”模式將構成威脅。

??抓住最有話語權的人

??和海爾、小米、萬科等企業進軍傢裝業的模式不同,由房地產電商佈局傢裝業務的樂居傢居,瞄準的是傢裝行業最容易被忽略,但又不可或缺的裝修施工隊“工長”。他們認為,施工隊正是目前傢裝業的軟肋,若能解決這個行業“痛點”,便可迅速擴大市場份額。

??“搶工長”平臺總經理張原對此表示,雖然“搶工長”目前的盈利模式還沒有正式確定,但隻要抓住“工長”這個關鍵環節,就能找到盈利的可能性。而對目前在房地產電商、營銷領域激戰正酣的易居來說,“搶工長”將增加其競爭砝碼。

??為什麼樂居傢裝業務不選擇以設計師為突破口,而是以 “工長”為突破口?張原表示,經過十多年的發展,傢裝設計師的信譽每況愈下,行業內時不時出現關於設計師拿建材廠商高額回扣的傳聞。而對漫長的傢裝流程來說,“工長”才是整個工程流程中的核心環節。

??記者自己傢裡裝修時也發現,相比設計師,“工長”對裝修建材的選購更有話語權,更能影響到業主的購買決策。以脫排油煙機為例,房屋預留的脫排油煙管道大小往往決定著脫排油煙機可選擇范圍。如果“工長”不對脫排油煙管道口進行特殊改造,部分品牌就無法安裝、使用。“工長”的意見對消費者的選擇影響可見一斑。

??傢裡做過裝修的朋友都知道,很多做傢裝生意的公司,其實並沒有自己的施工隊,大車貸遲繳二胎年息部分施工業務都是外包給第三方“遊擊隊”。

??不過,“搶工長”這一看上去不錯的商業模式,最終能否成功仍面臨變數,其中一個關鍵因素就是“工長”們的互聯網電商平臺使用率。記者在上海“搶工長”平臺上看到,目前獲得認證的“工長信貸比較”僅有六七個,可見這一人群的互聯網使用習慣還需要普及。

??在“搶工長”平臺上,《每日經濟新聞》記者能夠清楚地瞭解每一個裝修“工長”的從業經驗、擅長的領域、過去做過的裝修案例以及網友的評價等內容,並提供在線預約和電話預約的聯系方式,“工長”們還會免費提供量房服務。

樂居 搶工長最有話語權的人急需 互聯網化

??正是看到瞭這一點,當樂居開始佈局互聯網裝修時,首先想到的就是必須解決傢裝業的施工問題。1月下旬,樂居“搶工長”平臺正式上線。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-06/07265969244409156649798.shtml

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